Empreendedorismo em TI, qual serviço oferecer? - Jorge Pretel
EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo em TI, qual serviço oferecer?

Com certeza, a resposta de milhares de reais, vou compartilhar meu feedback sobre esse assunto, de forma objetiva, QUALQUER serviço de TI pode se tornar um negócio, em meu redor de amigos, tenho alguns exemplos:

  • Cloud
  • Big Data
  • Desenvolvimento
  • Inteligencia Artificial

Para que possamos entrar nesse tema, resumidamente vou compartilhar como eu comecei o meu negócio:

Eu sempre sonhei com o empreendedorismo, desde menino, mas não era muito afobado para o mesmo, comecei realmente querer empreender, quando comecei a trabalhar, sonhava em ajudar clientes, ser reconhecido pelo trabalho e principalmente, um dos pontos que me fez empreender, é a liberdade de fazer o meu horário de trabalho.

Trabalhei com diversas tecnologias, entretanto, me identifiquei bastante com Zabbix, pois bem, será que é possível empreender com o Zabbix?!

Sendo sincero, eu ouvi muitos não, isso não funciona, isso não vai vender, isso tem muitas pessoas fazendo, as empresas fazem outsourcing e oferecem isso gratuitamente, como você vai fazer uma empresa que SÓ realiza serviço de monitoração? Pois bem, ignorei e continuei acreditando que isso teria mercado.

Iniciei o trabalhando realizando cursos gratuitos de Zabbix no mercado, fazendo eventos e entendendo a aceitação que o mercado tinha referente a solução e realmente, existiam muitas pessoas atuando no mercado, mas aqui vou adiantar sobre outro ponto que vamos falar posteriormente.

Realmente, muitas pessoas/empresas fazem Zabbix, mas, quantas você conhece que:

  • Entrega um Zabbix, mesmo arroz e feijão, muito bem feito?

Resposta: XXXXXX


  • Quantos desses fornecedores, são especialistas e conseguem realizar um treinamento sobre o Zabbix?

Resposta: XXXX


  • Quantos desses fornecedores, conseguem criar alta disponibilidade utilizando Docker?

Resposta: XXX


  • Quantos desses fornecedores, conseguem gerenciar um ambiente de 30 mil hosts?

Resposta: XX


  • Quantos desses fornecedores, conseguem desenvolver funcionalidades que NÃO existem no Zabbix?

Resposta: X


Percebe, como a concorrência vai se tornando menor, consequentemente, o preço do seu trabalho, será maior? Foi nesse ponto que eu me destaquei!

Então, se você acredita que seu serviço não é uma inovação que vai mudar o mundo, não se preocupe, nada disso te impede de você empreender e montar sua empresa, inovar é legal, criar coisas para ajudar o mundo, melhor ainda, mas nada lhe impede de fazer o que você faz bem feito, se tornando especialista nesse assunto a concorrência será menor, certo?!

Depois de discutirmos sobre esses pontos, vamos a algumas objeções que ouço bastante.

# 1 – Pretel, na minha cidade, a concorrência é muito injusta, o cliente tem um amigo/sobrinho que faz muito mais barato que eu.

Resposta: Se o cliente não consegue entender seu valor agregado perante o valor financeiro que você cobra, temos as opções, se especializar e não fazer serviços bases que o sobrinho consegue, agregar valor criando uma stack de serviços, não produto e o obvio, atender a nível nacional, não somente na sua cidade, entendo que isso dependendo da solução, não é possível, entretanto a grande maioria é.


# 2 – Pretel, qual serviço da dinheiro?

Qualquer serviço retornará dinheiro, entretanto, lembre-se, quanto maior a especialidade, provavelmente menor será a concorrência, logo o valor maior


# 3 – Pretel, o cliente não da valor no meu serviço, o que fazer?

Primeiro ponto, será que esse é o seu cliente ideal?

Segundo ponto, se sim, será que não está na hora de especializar para se destacar do mercado?

Terceiro ponto, se mesmo especializado não está obtendo reconhecimento, está na hora de pensar em novas áreas.



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